会社案内企画制作

【ブランディングの本当の目的は？】

ブランディングは何のために目指すのでしょうか？

有名企業、有名商品になるため？

ブランディングとは、企業や商品の価値や信頼、イメージを高める活動のことです。

少なくとも日本中のほとんどの人に知られることを目標にしたら、これを本当に実現するには、莫大なお金と時間がかかります。

マスメディアに商品や企業が繰り返し登場し、時には有名タレントを使ったコマーシャルを何度も流す必要があるかもしれません。

【実は必要なのはブランディングではない？】

もしブランディングの先にある目的が、売上の向上だとしたら？

実は、そちらを実現する方法は、必ずしもそんなに難しいものではありません。

私は、ブランドが無くても、ブランドのある企業に勝てる方法があると考えています。

それが、私たちが〝アピール＆プルーフ〟と名付けた手法です。

プルーフとは、英語で「証明」や「証拠」のこと。

自社の強みをアピールするだけでなく、それを裏付ける具体的な事実を示して、相手に納得してもらう方法です。

【ブランドの正体】

ブランドとは、誰もが知っている数学の〝定理〟に似ています。

定理は、すでに証明され、広く認められているものです。

同じように、長年の実績によって信頼を得ている有名ブランドは、その名前だけで「いい製品だろう」と思ってもらえることがあります。

では、まだ知られていない企業や商品を、有名ブランドと同じぐらい信頼されるレベルに持っていくには、どうしたらいいのでしょうか？

私は、誰もが納得できるさまざまな事実を積み重ねて、

「なるほどね、だったらそうかもしれない」

というところに持っていけばいいと考えています。

例えば、企業や商品の信頼性を裏付けるものには、こんなものがあります。

• 取引実績：有名企業への納入実績や、OEM（他社ブランドの製品を製造・供給すること）としての実績。
• 技術力：工場の製造設備や、ベテラン職人の技能資格、独自の技術。
• 品質管理：厳密な検品工程や、不良率などの具体的な数字。
• 企業としての信頼性：長年の操業実績や、工場・社内の写真。
• 開発への姿勢：製品が生まれるまでの開発ストーリーや、そこに込められた工夫。

例えば、〝あの機械〟を使っているのなら、きっといい製品が作られているのだろう、と思ってもらえるかもしれません。

有名企業との取引実績を公開できるのであれば、それも大きな信頼の証になります。

そして、意外に思われるかもしれませんが、工場の写真や会社の建物、社内の様子を見せるだけでも、

「あぁ、ちゃんとした会社なんだ！」

と思ってもらえることがあります。

特に、実力があるのに過小評価されている企業では、予想外に大きな効果があるかもしれません。

製品の開発ストーリーもそうです。

「あぁ、そこまで考えて作っているんだ！」

と納得してもらえれば、それも立派な証拠になるわけです。

もちろん、これらのひとつだけで品質の良さが証明できるわけではありません。

しかし、いくつもの事実を積み重ねることで、相手の納得につながっていきます。

「うちの製品はいいんです！」

と、どんなに強くアピールしても、それだけでは良い製品であることの証明にはなりません。

なぜいいのか。

その理由を納得してもらえるように、証拠を積み重ねて説明することが大切です。

たくさんの製品サンプル写真や、その特徴をわかりやすく説明することも重要です。

それがお客様にとっての利益につながると判断されれば、こちらが強く売り込まなくても、導入を検討してもらえるはずです。

私たちは、5,000社近い企業の会社案内や販促ツール制作のための取材を通して、数多くの企業様を見てきました。

そこで培った〝目〟で、その会社が自分たちでは気づいていない、

「ここが他より優れている！」
「これはユニークだ！」

というところを探し出します。

そして、コピーや写真、図やイラスト、レイアウト、さらにはストーリーのある構成を考え、その会社の強みを〝証明〟していくのです。

【納得してもらえれば無名ブランドの方が有利】

ブランドが無いことは、必ずしも不利ではありません。

莫大な宣伝費やブランディング費用をかけていないということは、その分、有利な販売価格を設定できる可能性があります。

品質や技術力に納得してもらえれば、価格面での優位性は、購入者にとって強い購入動機になります。

つまり、知名度が無くても、選ばれる理由をきちんと証明できれば、有名ブランドと十分に競争できるわけです。

【当社の事例】

当社は、デザイン事務所としては有名なブランドなどありません。小さな会社です。

しかし、大手の広告代理店や大きな印刷会社との競合で、数多くの有名企業や上場企業を含め、5,000社近いお客様との契約を獲得してきました。

実際の取引先については、当社の制作実績・取引先実績をご覧ください。

私たちがブランド力のある大手企業との競合で、少なからぬ契約を獲得できたのは、まさにこの手法によるものです。

では、私たちは何を〝証拠〟として伝えてきたのでしょうか？

〈専門会社としての実績とノウハウ〉

まず、私たちは会社案内やホームページなど、企業の情報発信ツールを制作する〝専門会社〟です。

会社案内やホームページには、数多くの制作サンプルを掲載しています。

「どんなものが作れるのか？」

それを、実際の制作物で見てもらうわけです。

ホームページの制作実績も公開しています。

また、私たちは単にデザインができるだけの会社ではありません。

会社案内を制作するためには、お客様のビジネスモデルや仕組み、製品について深く理解する必要があります。

例えば、金属加工や金型、樹脂成形、金属切削、鋳造、鍛造など。

樹脂成形とは、プラスチックなどの材料を目的の形に加工する技術のことです。

さらには建築の工法や産業廃棄物処理の仕組みなど、さまざまな業界の専門知識も勉強してきました。

お客様と専門用語を使って打ち合わせができることも、私たちの強みです。

良いデザインを作るのは当たり前として、求人や販促など、お客様が達成したいことを実現するための具体的なノウハウを蓄積しているのです。

〈社内の専門スタッフと制作体制〉

当社には、コピーライター、デザイナー、Webデザイナー、プランナー、カメラマン、校閲スタッフなど、制作に必要な各分野の専門スタッフが社内にいます。

そして、打ち合わせには、クリエイターである社長やディレクター、専門知識を持ったライターや企画担当スタッフが直接参加できる体制になっています。

さらに、スタッフ一人ひとりを写真やイラストで紹介し、そのキャラクターや人柄まで伝えています。

「どんな人が作ってくれるんだろう？」

というお客様の疑問にも、できるだけ具体的に答えるためです。

それぞれのセクションがどのような仕組みで仕事をしているのか、どんな取り組みをしているのかも紹介しています。

こうした情報も、私たちの制作体制を知ってもらうための〝証拠〟になるわけです。

〈設備・サービス・価格の強み〉

設備やサービスについても、具体的に紹介しています。

• 自社の写真スタジオ
  本格的な撮影設備を備えています。
• オンデマンドプリンター
  必要な部数を印刷できる高性能な印刷機を備え、初校（最初に提出する確認用のデザイン）から、実際の印刷物に近い品質でお見せできます。
• 短納期への対応
  各分野の専門スタッフが社内にいるため、短い納期にも対応できます。
• 修正回数の制限なし
  お客様が納得できるまで、修正回数に制限を設けていません。

そして、料金についても、大手代理店の半分、都内の企画デザイン会社の3分の2という設定にしています。

私たちは、こうした具体的な事実をお客様に伝えてきました。

「当社は優れた制作会社です！」

と、いくら言っても、それだけでは伝わりません。

どんな実績があるのか。どんなスタッフがいるのか。どんな設備があり、どんな仕事ができるのか。

ひとつひとつ、具体的な事実を示すことで、
「あぁ、なるほど。それなら、この会社に頼んでみようか」
と思っていただけるわけです。

【46年間】

私たちは46年間、こうした具体的な事例や〝証拠〟を積み重ねて説明することで、ブランド力のある企業にも負けない実績を上げてきました。

ブランドが無くても、勝てる方法を実践してきたのです。

そして、この手法を〝アピール＆プルーフ〟と名付け、お客様にも提供し、実績を上げています。

大切なのは、有名になることだけではありません。

「なぜ、この会社がいいのか？」を、きちんと証明すること。

それが、ブランドが無くてもブランドに勝てる方法なのです。