会社案内で売上UP!? 理由3

でも実は、それが相当に難しいんです。トップセールスマンは自分がナゼ売れるか言葉に表せません。成績の悪い営業マンは自分の成績がなぜ悪いか自覚できません。

そこでバリエの技術が必要になります。45年で、数千社様の会社案内を作ってきた私たちには様々な経験があります。
今までの数多くの営業マンへのインタビューを通して、私たちも二つの事が向上しました。
一つは、聞き出し方の向上です。“あぶり出し法”と呼んでいますが、単刀直入に聞くのではなく、核心があぶり出せる質問方法や、質問項目をたくさん用意することができました。
もう一つは、会社や人が違っても、売れる営業マンにはやはり、どの商品でも通用する、売れるスキルがあります。それらも当社にはストックされています。
それらも踏まえ、御社へのインタビューを通して御社固有の売り方を設計し、会社案内に落とし込みます

それを使えば、御社のトップ営業マンの展開するプレゼンテーションが再現されるわけですから、経験の浅い営業マンが使っても、今までとは違う成果が果たせるというわけです。

また、会社案内完成後、ご要望があれば、営業マンの方に集まってもらい、その「会社案内の使い方」なんていうレクチャーもできます。

バリエが作る会社案内が、どうしてお客様の業績を上げるのかということが分かっていただけましたでしょうか？